你有过做包装印刷的冲动吗驳船

你有过做包装印刷的冲动吗?

相对于书刊和商业印刷的微利，包装印刷的利润则丰厚很多．这多多少少会让书刊和商业印刷企业感到一些无 奈。目前，许多印剐设备都已经具备印刷包装产品能力，尤其是一些大幅面印刷设备和UV胶印机，这让许多 书刊商业印刷企业试图跳出原有的业务圈，另辟蹊径，也就有了涉足包装印刷的冲动。

这样的想法你曾有过吗？

带着这样的疑问．我们采访了一些有过类似经历的印 刷企业。对于这样一种想法或者行动，每个人有不同的见 解．有人赞成．有人反对，不管如何．这些都是业界最真 实的声音。在此，将这些声音与广大读者共享．希望能引 起读者的更多思考。

生存压力下，任何一种突破都是可贵的

对于书刊和商业印刷企业发展包装印尉速一现象业内许多人士表示理解和支持。

现在的印刷企业压力越来越大书 商业印刷企业尤为突出。发展包装也是在不得已的情况下目谋出路的一 种方式。全国有数万家书刊和商业印刷企业，有几家做出了自己的特色？又有几家打出了自己的品牌？可用屈指可数来形容了，可以说绝大部分印刷企业尤其是印刷业不发达地区的书刊和商业印刷企业，正承受着来自各方的压力，固守自己的经营路线没有市场怎么办？为了缓解经营压力在设备条件许可的情下也往往会找一种变通的方式来谋覃之一点发展和进步 包装印刷无疑是一个 较好的选择。

坚持市场定位．做特色印刷

不赞成者也有其道理。他们认为，任何一家企业来讲都有其准确的市场定位和主营方向，企业的设备配置 以及人才引进均是根据市场定位而实施的，盲目改换经营方向势必造成一定程度的浪费和一方面弱势，不利于企业品牌的树立。

其实对于一个有着明确市场定位的印刷企业来说， 小设备能满足包装印刷需求的情况下，书刊和商业印刷企业涉足包装印刷也存在着一定的偶然性，可能只是在主营业务活源不充足的情况下才会去偶尔尝试一下。其他情况可能就属于企业活源匮乏，不管什么活件大小通吃。这一现象也是中国印刷市场不规范的一种典型表现。

随市场而动．迎合市场发展

实际上任何一个印刷企业都有其定位在此我们不谈其市场定位明确与否，坚定与否。

我们首先关注印刷企业的生存发展。在这个过程中，并不是说企业主动去选择做包装或者做书刊印刷，而往往 是先有市场，市场发展对企业有利，就是可行的。

一位受访者提到现在有很多却刷企业并不是专业 包装印刷厂，因为专业包装印刷投入较大，而由于书 刊商业与包装印刷的许多印刷和印后设备是相同 的．因此一般书刊商业印刷企业不会拒绝利用更高的包 装印刷业务，商这样的市场．为什么不抓住呢？

这位受访者还谈到．书刊商业印刷厂发展包装印刷的 捷径就是做印量不是很大的，回款比较快的，不会拖累企 业的包装印刷业务 这样也可以降低企业经营的风险，如 果书刊业务量五成．抽空做一些包装印刷业务还可以合 理利用设备，如覆膜上光烫印等后道生产设备也可以 充分利用起来。这咩反而能够让企业更加充满活力。

市场是根本

在采访过程中，几乎每个人都在强调市场问题．商业印刷 企业是否转向包装主要要看能否拿到包装印刷的订单。 当包装印刷业务量达到一定程度时．甚至可以专门为包装印刷引进新设备．全力发展包装印刷。

因为有了市场．很多非常著名的 书刊印刷企业已在兼营包装印刷的业 务．又因为业务量不大．没有引进全 套包装印后设备．许多印后加工是由 外协单位协作完成。但我们有理由相 信．当包装印刷业务达到一定的量 时．企业即会考虑配备更多的包装印 后设备。

这给了我们怎样的信息呢7企业 在有市场资源的情况下．利用现有设 备．完全可以适当发展包装印刷业 务。在获得足够市场的情况下．可进 行新的投资。

一位受访者说： 其实．很多印刷 企业都是根据自己企业所获得的订单 来选购设备．当然每个企业还会有自 己的主攻方向．有自己的市场推广方 式和内容．其经营的方向及政策倾斜 都是朝某一个领域发展的。至于说书 刊印刷企业发展包装印刷．还要取决 于企业的市场资源．如果有这种资 源．当然可以向这个方向发展。”

案例说话

A；广西某印刷厂

从全国范围来讲，广西印刷业相 对于发达地区还有差距。虽然印刷企 业的数量不是很多．但这并没有给印 刷企业带来更多的机会。A印刷厂是 一家有着几十年历史的老厂，主营业 务是书刊印刷及部分商业印刷。书刊 印刷业务中大部分是中小学教材。

在几年前．这种形势已经有所改 变。一方面，新闻出版总署取消了书 刊定点印刷制度，书刊印刷企业重新 洗牌：而近几年给学生 减负 ．教材 教辅的印刷量也明显下降。另一方 面，广西为数不多的几家出版社将自 己的大多数业务移向北京等出版业比 较发达的地区，留在广西的业务微乎 其微，书刊印刷市场越来越小。除此 之外．书刊印刷工价的下跌也使该厂 承受了更大的压力。

在书刊印刷业务量明显下降的情况下．A印刷厂不得不考虑．如何才能在 竞争激烈的印刷市场中生存．于是包装印刷进入了他们的视野。有了这样的打 算以后．在新一轮的设备选型过程中．该设备能否进行一些简单的包装印刷也 就成了必须要考虑的内容。即在能够满足印刷厂主营业务要求以及资金允许的 基础上，尽量购买能够印刷包装产品的设备。

1 999年和2001年．A 印刷厂相继引进2台海德堡CD102．不断尝试做一些简 单的包装活件，而在尝试包装印刷的过程中．他们又陆续引进了一些简单的包装 印刷必备设备．如覆膜机、模切机、丝网印刷机、压痕机、烫金机等．但受资金 以及包装印刷业务活件不多等因素限制．多是以生产效率较低的手动设备为主。 目前．包装印刷占A印刷厂总业务量的1O％左右．但利润却占到总利润的 3O％ 。当然．受包装市场活源和自身设备的限制．在拓展包装印刷的过程中． A印刷厂也遇到了很多困难。但总的来说．这一尝试为今后的进一步发展奠定 了良好的基础。据了解．目前A印刷厂正在和一家企业洽谈合资发展包装印刷 的项目。

B：深圳某印刷公司

深圳印刷业发达，尤其是包装印刷更为突出，可以说已经形成一套完善的 产业链。和A印刷厂相比，B公司则属于新兴一族。成立于2O世纪90年代中期， 成立时间不长．有着年轻企业的朝气．发展迅速。在B公司成立初期．深圳地区 的书刊及商业印刷市场非常红火．很多这一时期创建的印刷公司都定位于书刊 和商业印刷。

实际上．在公司成立之初．B印刷公司就已经有了发展包装印刷的想法．鉴 于深圳市场已经有一些比较上规模的包装印刷公司。且包装印刷设备投资较大． 最终决定在专心发展书刊和商业印刷的同时，兼顾包装印刷。开始．包装印刷 业务只占总业务量不足1O％ ，考虑到包装印刷业务对印刷设备的影响以及自身 的生产能力 B印刷公司还是很慎重地选择了一些印量不大．比较适合自己的活 件．且这些活件的印后加工往往都很简单．以手工即可完成。

即使这样．包装印刷也给公司带来了很大的效益．于是．在1 997年．B印 刷公司成立分公司．专营包装印刷。同时，他们引进了大批包装印刷及印后加 工设备．如全自动糊盒机、上光机、自动网印机等，全力拓展包装市场。

现在B公司拥有小森对开四色机4台、对开五色机1台 四开四色机1台， 海德堡对开五色机1台 对开双色机1台．这些设备在满足书刊和商业印刷的同 时，也在为包装印刷效力。虽然包装印刷的规模还不是很大．但B公司已经成为 许多著名企业．如华为集团等的包装产品供应商．逐渐形成拥有400余名员工的印刷公司正是凭借自己的特色打造了一片属于自己的天地。

信息来源： 印刷技术

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