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携手打造“客户+伙伴+华为”的数字化转型共同体

从2011年到2016年，华为中国合作伙伴大会已经伴随整个ICT产业的发展走过了6个年头；近日，华为向广大合作伙伴们发出邀请函-- 相约三月，橘子洲头 ，因聚而生-- CO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017将于3月9日至10日在湖南长沙国际会展中心隆重召开。这意味着，华为进入中国企业业务市场以来的第七届 合作伙伴 大会即将举行。

相信大家早已发现，今年大会的名称已经从过去的 华为中国合作伙伴大会 变成了 华为中国生态伙伴大会 。一词之差，究竟体现了整个ICT产业怎样的发展方向和华为对产业趋势的洞察呢？

与时俱进：从合作伙伴到生态伙伴

当前，数字化转型已经成为各行各业面临的共同课题。

不过，数字化转型涉及诸多领域，是一个非常庞大的系统工程，仅凭单个厂商的一己之力来单如发现有松动打独斗肯定是无法实现数字化转型目标的。各行业客户亟需可持续共同发展的伙伴，依据行业特性和发展方向，打造新ICT基础架构平台，并以此建立数字化转型与商业价值之间的真正联系。

同时，业界需要更加专注于业务和商业模式的创新，合作伙伴需要由 线性 渠道商向 矩阵 增值服务商转型，厂商则需要聚焦核心技术，打造基于业务驱动的、一站式的基础设施架构平台。

概括而言，生态伙伴在数字化转型中的能力主要集中在对业务需求的服务响应能力、软件开发能力以及行业综合解决方案整合能力上。分析人士认为，生态伙伴与合作伙伴之间虽一词之差，却有着明显的改变：首先是生态圈内的格局之变，生态伙伴是基于新ICT技术和平台打造的行业转型基础；其次是能力之变，在内合外生的发展模式中聚焦行业，提升对用户需求的敏锐洞察与深刻理解以及快速响应；再次是聚合路线之变，加快向更加开放的合作体系靠拢，聚合行业内各方主体的力量形成新生态圈。

在华为看来，随着转型门槛的不断提升，客户、合作伙伴、厂商之间的联系需要更加紧密，形成数字化转型共同体。而在华为倡导的生态中，Leading New ICT是生态的内核和土壤，也是华为所具备的核心能力；在华为提供的生态平台上，所有的合作伙伴都是 生态者 ，大家为了数字化转型这一共同使命聚集在一起，以开放、合作、共赢的态度参与生态建设，在实现生态繁荣的基础上成就彼此，因聚而生。所以，华为合作伙伴大会也顺势变成了 CO-Partner，生态伙伴大会 。

双轮驱动：华为生态圈建设三大方向

华为正在以 平台+生态 双轮驱动，打造在数字化转型时代的核心竞争力。华为企业BG中国区总裁蔡英华在接受C114专访时表示，华为今年提出 平台+生态 双轮驱动。一方面，华为致力于提供业务驱动的、创新的ICT基础设施平台，同时通过我们自身的开源社区、开发者社区等使我们的平台变得越来越健壮，通过平台将ICT能力传递给每一个生态伙伴，通过双轮驱动希望能够打造一个合作共赢的良好生态。

基于这种理念，华为在生态建设的整体布局上，主要从四个方面来考虑，包括产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者。蔡英华表示，华为生态圈建设主要有以下三大方向：

第一，做大蛋糕（市场）比做大份额更重要。与生态伙伴一起把市场做大，这是我们电子器件拉伸实验机共同的诉求。蔡英华指出，在企业业务市场，华为不是以利润至上的，我们更多地是关注如何做大市场蛋糕，而不是做大蛋糕的奶油（利润）。我们要把蛋糕做大，追求合理的利润；如果有利润，我们更愿意与生态伙伴共同分享。

第二，管理合作比管理竞争更重要。蔡英华认为，在过去的传统业态下，一个企业的优势在于其核心竞争力管理以及核心资源的管控，很多时候是具有排他性的；而在生态时代，如果延续传统的业态模式，很容易陷入同质化竞争，更加无法满足各行各业客户需求的多样性。因此，有效获取、聚合外部资源将成为未来企业成长的关键要素，也就是生态优势。过去，管理竞争只需要建设好自身的竞争力即可；而现在若想管理好合作，则需要考虑到生态伙伴方方面面的发展诉求。

第三，坚持利他（生态伙伴）比利己更重要。蔡英华指出，自进入企业市场之初，华为就提出不与合作伙伴争利；2017年，华为将坚持利益分享、坚持 利他 文化，已初步具备生态圈的思维模式，即生态伙伴人人平等。一个好的生态领域必须具备利他的文化，如何保障一个生态价值的最大化，来自于合作伙伴是否能够获得更多的价值，这是一个好的生态体系非常重要的标准。

因聚而生：繁荣生态 成就彼此

2016年，华为企业业务中国区携手合作伙伴通力合作，再次取得了令人满意的成绩：2016年业务收入同比增长保持在40%以上，其中产单合作伙伴在数量上达到了近6000家。

同时经过持续的赋能，华为合作伙伴的经营质量也有了很大提升，业绩超过1亿元德瑞克率先起草的国内橡塑、包装等轻工行业质量检测装备的企业标准的然后将多层此类合作伙伴超过了30家，金银牌总数超过了700家；分销业务快速增长，收入增幅超过65%，销售规模和渠道质量不断提升；此外，80%以上的服务是由合作伙伴进行交付的。

在即将举行的华为中国生态伙伴大会期间，华为将向来自全国各个领域的10000多名生态精英全面传递华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景，分享在数字化转型时代下的成功经验，展现华为在全球最前沿的ICT基础设施平台以及上百个与生态伙伴联合开发的行业数字化转型方案。

不难看出，在数字化转型的大趋势下，华为将以 利他 思维看待伙伴的价值，打造开放、弹性、灵活、安全的平台，共建 客户+伙伴+华为 的数字化转型共同体，共筑一个开放的繁荣生态。

华为公司简介

作为全球领先的信息与通信（ICT）解决方案供应商，华为坚持以丰富人们的沟通和生活为愿景，坚持围绕客户需求的持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信络、企业络、终端和音视频等领域构筑了端到端的解决方案优势。通过全球专注敬业的17万名华为人，致力于为运营商客户、企业客户和消费者创造最大的价值，提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。目前，华为的业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界1/3以上的人口。华为公司成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业。

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