太阳纸业营销中心抓住形势转变策略丰镇铝支架搪刀冷弯型钢电磁屏蔽

太阳纸业营销中心：抓住形势 转变策略

进入2009年下半年以来， 经济形势逐渐展露微笑，营销市场一片前程似锦，这些预兆似乎都预示着金融危机正悄然离去。 面对这种不能盲目乐观的销售前景，太阳纸业公司营销部门适时调整策略，重心向北移，把重点转移到北方地区，在北部地区这个大市场背景之下，稳步推进各营销策略，乘风破浪，在愈演愈烈的竞 争中站稳脚步。

2008年的经济危机来势凶猛，但是在太阳员工的共同努力之下，携手走过了最困难时期。太阳纸业营销总协调李新国告诉我们去年我们整个国家都是处于大喜大悲的状态，造纸市场也同样如此，上半年的大好形势让我们一度处于高兴状态，但是随之而来的三鹿事件、经济危机又让我们从高处跌落到低谷，在这种形势下，唯有突破瓶颈，转变思维才能取胜，于是，重心由南转向北。

长久以来，南方市场一直铸铁闸门比北方市场活跃，经济增长速度也快于北方，所以在迅猛的经济 危机之下南方市场受伤也最为严 重，源于这一点，太阳纸业决定适时 转变营销策略，加大在北方市场 的份额，发展直供户的数量。北方市场一直都有雄厚的经济基础 和最高密度的交通，独特的港 群优势和广阔的腹地造就了独特的地理优势，此外，北方市场以奶箱、期刊、杂志为主，各出版商也都是长江后浪推前浪，纸市场需求量也是在稳定中逐步上升 。 因此公司在坚持走 高 、精、特 路子的同时，积极与各出版商、经销商及时沟通，在市场严峻的形势下，开发新客户，稳固老客户，并改变以前的销售模式，打通销售通路。加大直供客户的开发，加大中小客户的开发，在市场上只有加大市场占有率，才能确保市场的稳定，也只 有加大终端客户的能力，全面的与终端客户接触，与客户形成全方位的战略合作伙伴关系，建立以客户为中心，以市场为导向的 新型销售模式，才能在市场中占领较大份额。

太阳的品牌是稳固的，在与许多客户的合作中，很多客户认准的就是太阳这个牌子，有不含塑化剂和BPA的产品的客户打来指定要用我们的铜版纸，问其原因，他们说已经用了好多家纸了就属 我们的铜版纸质量最好，印刷出来的效果不会影响原有的色彩。除了我们 不变的质量之外我们太阳团队的信誉 更是长年积累下来的宝贵财富。在去 年的经济危机之中，我们因为奶制品的影响销量一路下降，但是尽管如此我们的老客户却没有丢掉 ，因为信任，他们的支持超级电容成为了坚强的后盾,与我们结下的不仅是商业合作的关系更是朋友之间的友谊。在经济形势好 转之后我们在稳定老客户的同时不断开发新的客户，每个月考核一次，争取每月新增5 6个，为他们送上我们 太阳人最优的价格和最优质的服务。 虽然目前形势逐渐好转，但是原材料 价格的上涨让我们也不免担忧，造纸行业竞争的其实就是成本的竞争，缺乏原料支持的技术优势所形成的竞争 力同样现在其正在研究是不是能使全部进程进1步自动化也是不完整，因此我们目前不能盲目乐观，在保证销量的同时我们还应该审时度势，时刻注意国内市场和国际市场走向，结合去年教训经验稳步走好每一步。

俗话说外练筋骨皮 ，内练一口气，没有一支强硬的营销团队即使有再好的环境优势也同样也不能成功。在现在这个营销团队里，有很多新的 业务员大部分都是80后，同老业务员 相比他们的经验明显不足，针对这种 现象很多办事处采取了 以老带新，以新促老 的模式，既增加了新营销人员的业务水平。又给老营销人员带 来了新的气象。在当前的新形势下， 每一个将原料温度加热到100 ℃业务员都要高起重吊装瞻远瞩、开阔眼界，要大胆 、准确地预测和把握市场，未雨绸缪，占领市场先机，不能盲目、被动地随着市场转；在出现意想不到的新变化时，业务人员还要沉 着冷静，积极主动地调整思路，不能 固步自封，思维僵化。李经理告诉我们，在很多客户的眼里，我们太阳人的营销团队是最具凝聚力的，从上到下齐心协力。有的办事处利用周六、 周日客户休息的时间一起学习，加强 团队建设和人员素质，原来每周召开 的视频会议基本上都是自我批评，寻找差距，现在不同了，各办事处的业务员们除了找不足之外在相互之间还 增加了沟通，相互切磋经验。营销团队就像一个大家庭一样，业务人员光发射机在外面非常辛苦而且不能照顾家里，我们就应该伸出援助之手，家里有困难 了我们帮着解决，家里有需要的我们送去温暖，只有家里稳固了一家人才能和和美美。

2009年，是太阳纸业跨越百亿向二百亿元目标迈进的第一年，也是关键的一年，对每一个员工来说都是一个挑战，面对新形势、新任务，太阳营销人员首先要做到的就是坚定信心，求实创新。